如何选好运营

如何选好淘宝运营有需要求就会有供应，代运营就是电商的伴生行业，有电商就会有运营和代运营。下面小编就来讲讲代运营的黑幕。找代运营的时候请擦亮眼睛！一、合同陷阱这是很多“套钱”的代运营公司一惯的套路，写下法律合同，为商家保证一年到三年能达到多少销售额，推广费用按季度，并在合同写明，未达目标全额退款。很多商家交了几次钱，就不敢再交了，合同白纸黑字写的，要交完所有推广费才能退款，大部份商家不想后所有推广费都搭进去，只能自认倒霉。义乌的吴女士，就跟我们反映说了，自己呢也是找到了一家网上代运营公司来经营她的网店，当时呢按照合同的约定啊四个月营业额就必须得达到10万以上，但是现如今呢让他很不满意，咱们赶紧来了解一下。吴女士：不虚假承诺，跟他签了，就是说噢，保证四个月之内达到销售额10万，就是帮我们的营业额做到10万。如果做不到，他承诺就是说全额退款2017年底，义乌的吴女士与杭州多豪信息技术有限公司签订了一份19800元的网店代运营协议，双方约定啊从2018年开始，四个月内杭州多号信息公司帮助甲方线上月交易额达到10万以上，若达不成则是全额退款，吴女士：就是4月就停止服务了，也就是说四个月都还没做，嘛然后5月我们业务员联系他，不回了。有5万多块钱，那5万多块钱游我们从老店铺里面的客人拉过来，一定要让他下单到新店铺，让他引流的这批客人在，所以总共才一两万块钱的营业额，也就跟10万相差太多了！吴女士说按照双方签订的合同来看，四个月的服务期都没到杭州多豪就停止了网店的运营，而且营业额距离10万的标准呢差的不是一点半点，那现在就连代运营公司的相关人员都联系不到了，吴女士：后面的八个多月你压根就没服务，肯定是要退还给我的。所以我就说我也不要你全额退款，我们当时支付了19800，我说我们只要求你退还给我们17800，他说好的他跟领导商量一下，然后自从那以后挂了电话之后就打电话再也不接二、店海战术这类代运营公司，常常和**类是合二为一的。他们平均每个人手上十几个店，几十几百甚至上千人的团队，真正有运营经验的能有多少？一个人十几家店根本管不好，选款、分析对手、策划运营方案、挖掘卖点是要花费大量时间、经验和精力的。只做基础的优化和复制原有的方法，只能抓瞎，一百个店有一个运气好销量做起来，他们就当作案例去吸引新的店主入坑。前些年深圳被抓上千人的代运营公司就是上述这两类的结合。三、狐敢虎威这种TP公司属于打肿充胖子，客户的女装天猫店原本月销售额数百万，目标是要突破销量；而只有一个运营、一个美工两个客服的代运营公司就敢把单子接了。像这种起点高，款式多、上新品多的店铺，一个运营总监，几个运营、推广和助理是必须的。没有金刚钻，揽下瓷器话后果大家应该明白。四、心猿意马这类代运营公司有实力有战绩，能帮商家做出不错的业绩。但是商家可能有更高的要求，作为代运营公司，当然会想得到更好的收入，这是在所难免的。如果商家要求过高，提供的待遇和提成还是原来的比例，这些公司可能会就转而去找更有潜力的商家。作为商家，店铺有了业绩想要突破，和代运营公司沟通、谈判要做好，产品有竞争力，做到节省运营成本，达成双赢是可以的。沟通不好的结果常常是鸡飞蛋打。我们并不是气愤有些小卖家提出非议的评论，而是看到这个行业的受害者们，在经历过“坑蒙拐骗”之后的“杯弓蛇影”，“一次被伤害就再也不相信爱情”的创业观，更让人气愤的是不断制造这种伤害的某些“代运营”们。我们也是一家代运营服务商，但我们很少说自己是“代运营”，因为这个词真的很扎心，这个行业发展至今，急需澄清一下了。人不犯我我不犯人人若犯我斩草除根带着这些愤懑，以及对商业的良知抱有一丝幻想，我们愿意写出下面的文字，将“代运营”行业8年的经验、认识、思考分享给大家，望擦亮双眼。对于一些商家来说，请代运营**，又省去了管理环节，是不错的选择，但是近些年流传的某些负面消息，又让人望而却步。今天就给大家揭秘，代运营并没那么神秘，遇到以下模式的代运营公司，请慎重考虑。绝大部分的代运营公司主营部门有两个，一个销售部，一个技术部，判断是否靠谱的标准，就取决于这两个部门。一、人员架构及管理模式1，重销售轻技术的人员架构重销售轻技术已成行业乱象当年，是淘宝直通车这个工具给了代运营生命，也是从那时起，开始不断涌现出各种“丘明山车神”和“老司机”。单一的推广工具被神话般得赋予了改变世界的能力。从而使代运营公司开始了不断扩张。这也就不可避免得造成销售团队的扩大。但是随着电商泡沫的逐渐破灭，行业沉淀，供过于求，重销售轻技术的模式就成了烂尾。此时仍有不少代运营公司趁市场还没凉透，借着销售势气想着再捞一笔，但逐渐吃紧的市场是容不得支撑所有店铺盈利的。轻视技术体系，没有不断探索的技术手段，只注重**笔服务费，怎么保证店铺的实际盈利？如果你选择的代运营，销售：技术比例已经超过1：4，那说明该代运营服务商人力架构正渐渐失衡，那些甚至销售人数大于技术人数的公司，就更甚了。2，薪资模式中销售占比过重失衡的天平直观的就是去看每个月的工资表，看每个月给销售的工资是多少，给技术的工资是多少。一目了然。这里面会有衍生出一些问题。销售的工资大多是低底薪高激励，也就意味着他们必须不断获取新客户，才能维持自己的收入。可是“被骗卖家”如此之多的今天，签一单合同是非常不容易的，况且公司轻技术，从服务产品研发角度来讲，是弱项。所以销售同事们只能卖概念，这时，服务产品的研发权在销售主管手里，他说怎么卖就怎么卖，换汤不换药嘛，只要包装好，可乐永不倒（请参见可口可乐成功营销案例）。另外，技术团队的薪资决定了团队的能力，长期低迷的工资，有能力的大神往往“此处不留爷自有留爷处”，剩下的都是些虾兵蟹将，你指望他给你做出多大的成绩？说了这么多，那怎样才能找到好的代运营？一、找历史经验和信任背书操作过哪些店铺都是可以交流的，没有经验的运营说不出条理和运营思路、方案。注册过公司的，可以看看他们公司主页，到网上查查风评如何。二、了解代运营团队结构你把店铺交到对方手上，必须先了解对方的团队架构以及人脉、资源，这些因素往往会限制店铺以后的发展。店铺前期团队小没关系，但是运营要有真材实料，对方如果有人脉和资源，后期拓展团队是很容易的事。三、了解对方目前业务先搞清楚对方目前的业务，代运营了几家店铺，平均每个运营管理多少家店铺，同类目的店铺有多少？如果同类目的店铺多，就得看看同类店铺做得怎么样，会不会和自己店铺同质化。四、深度合作找到长期合作的团队不容易，如果合作很愉快，就可以考虑深度合作。由运营团队负责整个产品的网上销售，商家负责打磨产品、完善售后。用股份的方式，让运营团队成为公司业绩部门，代运营团队会用更远的眼光长期耕耘。团队战术比自己包揽所有业务更容易成功，当然前提是找到靠谱又有实力的团队。 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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